Hug seekers -Marketing Emocional-
Es muy común encontrarnos con la frase:
¡Los mexicanos son muy cálidos! Esto es debido a la capacidad que tenemos para expresar nuestras emociones y sentimientos. Si enfocamos dichos patrones en un punto mercadológico podemos encontrar un nicho de mercado muy importante en donde la escencia es generar la acción de compra o posicionamiento basado en cuestiones emotivas.
Como ejemplo: “Coca-Cola” lleva varios años realizando este tipo de publicidad, (http://bit.ly/hxDqmI) en el que generan un enlace entre la marca, el producto y el consumidor, logrando con ello que la gente se sienta identificada y consuma dicho producto simplemente por impulsos emocionales. Otro ejemplo es de la marca “Minute Maid” en donde ligan al segmento objetivo -los niños- y a la figura tierna de la familia -el abuelo- (http://bit.ly/bxJiPI).
Es importante mencionar que la parte emocional de la que hablamos no es un sentimiento tierno necesariamente, como ejemplo: Jeep Patriot 2011 (http://bit.ly/eqTme0) en donde la parte emocional del comercial es la audacia que puede tener una mujer al comprar una camioneta y el sentido aspiracional hacia el producto.
Recuerden: La importancia de explotar todos los sentidos (emociones) es la tendencia de la mercadotecnia, es el llevar al cliente a un estado de necesidad inconsciente de compra. Si lo logran verán que sus ventas aumentarán de manera significativa.
