¿Qué es el Neuromarketing?
La nueva tendencia en mercadotecnia estratégica es el neuromarketing, el cual enfoca sus esfuerzos en realizar estudios de mercado a través de mediciones biométricas (actividad cerebral, ritmo cardiaco e impulsos inconscientes, etc) que tiene un mercado específico. Pero ¿Relamente entendemos qué es esto? Muchas veces las consultoras especializadas en un área específica dan por hecho que sus clientes entienden estos terminos, siendo muy común escuchar frases como “Somos expertos en Publicidad BTL” o “desarrollamos el awarness que su empresa requiere” pero ¿realmente entienden al 100% lo que significa?
En este blog explicaremos a detalle y con palabras no tan “técnicas” lo que es el neuromarketing y su área de enfoque.
Como sabemos existen 3 tipos de consumidor:
- Auditivo (Personas impactadas por medios auditivos)
- Visual (Personas que retienen e identifican con mayor facilidad las imágenes)
- Kinestésico (personas impactadas en base a sensaciones)
Cuando una persona es impactada por cualquier medio publicitario y se siente identificado por alguna de estas 3 razones surge todo un proceso a nivel neurológico, los impulsos cerebrales comienzan a enviar información, se genera un estímulo y finalmente define si comprar o no un producto.
Dicha desición es resultado del proceso de las 3 zonas cerebrales, las cuales son:
Cerebro nuevo (corteza cerebral): Zona lógica y analítica, es la que procesa la información exterior y la manda al cerebro primitivo.
Cerebro medio: Zona que procesa las emociones y sentimientos. Una vez identificados son enviados al cerebro primitivo.
Cerebro primitivo (reptiliano): Es la zona encargada de procesar toda la información recibida, toma las decisiones e influye en la adquisición de productos. Es donde encontramos la voluntad.
La propuesta del Neuromarketing es impactar de manera directa el cerebro primitivo, tomando una decisión basada en los impulsos enviados a través de las dos zonas restantes (medio y nuevo). El proceso pretende que la desición de compra haya sido tomada incluso antes de que la corteza cerebral lo sepa.
Si está interesado en conocer más acerca de este servicio lo invitamos a contactarnos vía email en:
contacto@incoremkt.com
Escrito por
Michel Díaz Ugartechea
Consultor Incore Marketing
Twitter: @micheldiazu
